独家干货 | 哈佛商学院最经典的30个商业案例_第二天吃希爱力20mg

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学长LEO 文字 声音 影像 带你分享生命中美好的事儿 关注 全世界【学长LEO】家族的伙伴们 周四好,Happy Thursday 端午之后,大家都在忙什么呢? 最近,是否有任何让你嘴角上扬的小确幸? 过去一段时间 我一直在国内和东南亚出差看项目 从北京到上海,再到越南

抗ED,男人最爱的不再是“伟哥”了……

ED药品市场的竞争,看起来已经产生了阶段性的赢家。 据IMS数据,万艾可在2014年在中国市场持续占据市场领先地位,销售额达到了47%的增长,让人刮目相看。不过,放眼全球,希爱力(Cialis)2014年全球销售额上涨6%,达到22.9亿美元,万艾可(Viagra)全球销量


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全世界【学长LEO】家族的伙伴们

周四好,Happy Thursday

端午之后,大家都在忙什么呢?

最近,是否有任何让你嘴角上扬的小确幸?

过去一段时间

我一直在国内和东南亚出差看项目

从北京到上海,再到越南和柬埔寨

奔波得有点累,但也非常充实愉快

今天是LEO的超级干货分享日




****

在哈佛商学院读书,每天都要研究在商界发生过或正在发生的真实案例(case)。一年的高强度学习结束后,每个学生都会研读超过500个case. 这些案例覆盖了不同行业、不同国家、不同业务发展阶段和不同的商业人物,有经典商战分析,初创公司的成功崛起、市场竞争中杀出重围的佼佼者故事,也有公司破产、清算、管理层因贪污而锒铛入狱等各种失败案例。


可以说,在这所全球排名第一的商学院读书,学到的不但是如何管理和经营公司,更重要的是如何在商场与不同人打交道。

很多同学希望近距离了解我在哈佛商学院的课业,那么今天就和各位分享过去一个学年里,自己最喜欢的30个经典案例的概述。


出于对学校知识产权的尊重,我暂时无法在这里分享每则案例详细内容,但感兴趣的同学们可以到哈佛商学院官网(hbs.edu)或者哈佛商学院出版社官网(hbsp.harvard.edu)获取详细案例资料(包括原版全文,以及部分案例的讲义和习题)。

Enjoy reading, and enjoy cracking the cases!


欢迎大家把这份干货转发分享给身边有需要的亲友


如果想让我源源不断分享这种稀缺干货,就悄咪咪点赞告诉我,alright?

独家干货 | 哈佛商学院最经典的30个商业案例_第二天吃希爱力20mg


- 01 -


案例主人公:迪士尼公司(Disney)


案例原名:Reawakening the Magic: Bob Iger and the Walt Disney Company

迪士尼绝不仅是米老鼠和唐老鸭。如今的迪士尼已经成为航空母舰级别的娱乐帝国,不但拥有一众全球知名的卡通人物,还因为一系列成功的收购而将漫威公司的“超级英雄”系列也都收入旗下。未来,迪士尼将如何发展?除了电影动画等传统娱乐领域,还有其他possibility吗?

- 02 -

案例主人公:雀巢印度分公司


案例原名:The Maggi Noodle Safety Crisis in India 

雀巢公司在印度市场有一款国民级的产品: Maggi Noodle,也就是印度版的方便面。几乎每个印度人都吃过这种方便面产品,很多人从小吃到大,把Maggi Noodle看成生活里不可缺少的食物。然而,印度某个邦的某次食品样品检测中发现Maggi Noodle铅含量超标。让亊件有些扑朔迷离的是,同样批次的产品在印度其他一些邦的检测中并未发现有铅超标的问题。但新德里当地政府依然勒令禁止Maggi Noodle的销售。雀巢公司该如何应对这起巨大的危机亊件呢?是否应该遵守当地政府的指令,在全印度下架Maggi Noodle产品呢?

- 03 -


案例主人公:瑞安航空公司 (Ryanair)


案例原名:Dogfight over Europe: Ryanair


在竞争异常激烈的欧洲航空市场,年轻的瑞安航空应该如何突出重围,争取到自己的一席之地呢?作为一家廉价航空,瑞安航空应该如何在战略上与同属爱尔兰且实力强劲的爱尔兰航空公司(Aer Lingus)抗衡呢?

- 04 -


案例主人公:希爱力(Cialis)


案例原名:Product Team Cialis: Getting Ready to Market


“伟哥”大家应该都听过,是治疗阳痿的一种神药,在全世界都有广泛的用户基础,是许多夫妻爱人的福音。然而,伟哥不是完美的,在产品设计到用户体验方面都还存在提高空间。希爱力(Cialis)借机进入市场,它的药效机理和伟哥略有不同,可以在更长一段时间内让男性有展现雄风的可能。Cialis该采取什么样的宣传策略,从而对市场垄断者伟哥发起冲击呢?


- 05 -


案例主人公:S'well保温杯


案例原名:S'well: The Mass Market Decision


在市场饱和度已经很高的便携水杯/保温杯行业,S'well保温杯到底拥有什么过人之处,使其在上市后便迅速获得了一大批忠实用户呢?


- 06 -


案例主人公:尼克国际儿童频道 & 其拉美区业务总监Taran Swan女士


案例原名:Taran Swan at Nickelodeon Latin America

总部位于美国的尼克国际儿童频道正式进军拉丁美洲市场。作为拉美业务总监,Taran Swan该如何带领团队迅速获得西班牙语小观众们的认可呢?她该如何权衡拉美地区的工作和个人的家庭生活(怀孕生子)呢?


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案例主人公:阿里巴巴 & 马云


案例原名:Alibaba Goes Public 

这是一个让我在上课时民族自豪感爆棚的案例。强大的电商帝国阿里巴巴2014年在美国纽约成功上市(IPO)。但在那之前,阿里也曾考虑过在A股和香港上市。应该选择美国,还是家门口的A股、港股?马云和阿里的管理层是如何做决策的?


- 08 -


案例主人公:日本航空(Japan Airlines)


案例原名:Restructuring JAL

著名的日本航空在2010年因无法偿还巨额债务而被迫申请破产,这一消息震惊了日本国内外。彼时的日航财务状况到底有多“惨”?申请破产保护后的日航又该何去何从?临危受命上任日航CEO的传奇商业领袖稻盛和夫又该如何带领日航重整旗鼓、东山再起?


- 09 -


案例主人公:宜家(IKEA) 


案例原名:IKEA’s Global Sourcing Challenge: Indian Rugs and Child Labor

备受消费者喜爱的连锁家装家居销售商宜家卷入童工风波:其销售的部分印度地毯在生产过程中涉嫌非法使用童工。陷入公关危机的宜家此时应该如何应对?


- 10 -

案例主人公:福耀汽车玻璃 


案例原名:Fuyao Glass America: Sourcing Decision 

知名中国企业、世界首屈一指的汽车玻璃制造销售商福耀公司已将业务拓展到了海外多个国家和地区,美国就是其中之一。面对日渐增长的来自美国大客户的订单,福耀是否该把部分生产线和供应链从中国搬到美国呢?如果在美国设厂,福耀该如何确保生产效率与质量与国内水平旗鼓相当呢?

- 11 -

案例主人公:空客公司 (Airbus),波音公司 (Boeing)


案例原名:Airbus and Boeing: Superjumbo Decisions 

案例发生时间追溯回1999年。当时,飞机制造业已经形成两强争霸的态势:欧洲有空客,北美有波音。考虑到日益增长的民航载客需求,当时空客和波音都有计划研发生产“超级客机”(Superjumbo),以搭载更多旅客、抢占更多市场份额。空客的超级客机叫A3XX, 波音的叫747-X. 从博弈论的角度来分析,这两家公司该如何根据对方出的牌而决定自己出什么牌呢?如果波音(空客)生产了超级客机,空客(波音)也应该生产自己的版本吗?


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案例主人公:伦敦奥运会组委会


案例原名:The London 2012 Olympic Games 

2009年,伦敦奥组委正式启动伦敦奥运会各项比赛门票定价工作——这绝不是一件简单的事。为了能制定出最合理的门票价格,奥组委必须要考虑各项竞技运动的受欢迎程度/供需关系(比如游泳的门票经常供不应求,而手球、垒球就比较难卖),伦敦本地市民和世界各地观众的价格敏感度与购买力,以及伦敦奥运会的总体盈利目标。这个案例很完整地讨论了门票定价的问题与策略,值得一读。

- 13 -

案例主人公:Rajat Gupta


案例原名:Rajat Gupta 


Rajat Gupta是著名管理咨询公司麦肯锡(McKinsey)的前联席主管、资深合伙人。这位印度裔的大boss在麦肯锡兢兢业业工作二十多年,获得了诸多卓越成就,备受麦肯锡员工和客户公司高管的尊敬;Gupta同时还是一位慈善家,积极投身公益活动。然而就是这样一位堪称完美的商界领袖,却在几年前卷入了非法内幕交易(insider trading),因为向他人提供非公开信息以抛售股票而锒铛入狱。我们该如何评价Gupta和他参与内幕交易的动机呢?

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案例主人公:非洲国家赞比亚;在非投资的各中国企业


案例原名:Hello Chinese Capital: Zambia's Copper Industry and Africa's Break with Its Colonial Past

非洲正在经历有史以来最快的一轮经济发展,拥有丰富铜矿资源的赞比亚更是受到各国投资的青睐。来自中国企业的基建投资尤其已成为除美国之外的另一股强大力量。China这条东方巨龙在非洲都有哪些野心?来自她的资金与技术正在如何改变着非洲?

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案例主人公:中国,美国,世界各大经济体


案例原名:The Last Hegemon? US-China Relations and the Future of World Order


二战以后,美国成为世界上唯一的超级大国,甚至因其在经济、军事和地缘政治等方面的强大实力而被认为是全球的“霸主”。21世纪已过去近二十年,中国经过多年的飞速跨越式发展,已一跃成为全球第二大经济体。展望未来,美国能否“保住”其霸主地位?中国能赶超美国成为新“霸主”吗?其他新兴经济体(比如印度、巴西)是否同样拥有机会?


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警惕!你买到的“双飞人”可能是假货!(附最新“黑药房”名单)

“双飞人”一直以来颇受旅客欢迎 是很多人去香港必买良药 可用于蚊虫叮咬,汤火灼伤 驱风救急,舟车晕浪,除菌除味等 据说每年在港销售量高达1000万支! 就因为太红了,假货也多! 最近这款“双飞人”频频出事! 1月21日,香港海关在尖沙咀加拿芬道一间药房进

案例主人公:MOD披萨餐饮店


案例原名:MOD Pizza: A Winning Recipe? 


Scott和Ally Svenson是一对已多次成功创业的夫妻,他们最近的创业作品是MOD披萨餐饮店。2015年,MOD披萨已在全美拥有45家门店,而Svenson呋婦计划将门店网络在2016年底拓展到200家。机会和挑战并存:MOD披萨颇受消费者欢迎,业务规模拓展和盈利均可期,但伴随门店增长的势必还有运营管理的压力——比如,MOD是否还能保护好其独特、多元而亲和的企业文化呢?

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案例主人公:Joe & The Juice


案例原名:Joe & The Juice Crosses the Atlantic 

Joe & The Juice是一个颇具个性和人气的鲜榨果蔬汁连锁店品牌,创始于北欧,在短短几年间便迅速拓展至欧洲多个国家。所有Joe & The Juice的店员都有自己的“独门绝技”——比如,为顾客表演眼花缭乱的果汁制备。


2016年,Joe & The Juice跨过大西洋,在纽约开设了其在北美洲的第一家门店。这家具有欧洲DNA的果汁店还能在美国继续她的成功和高人气吗?在一个和欧洲有诸多不同的陌生市场,Joe & The Juice该采取哪些新的运营和宣传策略呢?

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案例主人公:星巴克咖啡店 (Starbucks Coffee)


案例原名:Starbucks Coffee Company: Transformation and Renewal

星巴克大家一定都不陌生,如今在中国已经是遍地开花了。可在成立伊始,星巴克只是美国数以万计的咖啡店中并不起眼的一家。星巴克采用了什么样的打法,才得以从激烈竞争中一步步获得了越来越多顾客的青睐呢?如今已越来越像咖啡界麦当劳的星巴克,下一步该如何发展呢?哪些市场定位和策略上的调整与变革是势在必行的呢?


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案例主人公:Tessei (东日本旅客铁路公司的全资子公司)


案例原名: Trouble at Tessei 

Tessei这家公司没有中文译名,但却非常有名,是东日本旅客铁路公司(JR East)的全资子公司,专门负责新干线列车的清洁工作。在2005年前,Tessei一度问题重重:清扫作业出错率高,乘客投诉率高,员工离职率高,安全事故率高……2005年上任的社长矢部辉夫决心彻底整改Tessei,让这家死气沉沉的公司脱胎换骨。短短几年,Tessei成功变身一家业绩卓越、名声优良的公司——矢部和管理层、员工到底做了些什么呢?

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案例主人公:美国国家航空航天局(NASA)


案例原名:Houston, We Have a Problem: NASA and Open Innovation

一提到NASA,很多人的第一反应便是“高大上”“高精尖”“神秘”,毕竟NASA是宇航科研领域的绝对领导者,美国的登月行动和火星探测便是NASA的经典代表作。如此高大上、让人颇有距离感的NASA,竟然在几年前向全世界宣布了“开放式创新”计划(Open Innovation),邀请所有对航空航天感兴趣的人(不论是否有科研学术背景)一起来参与NASA部分科研项目难题的解决工作。


NASA为什么要这么做?开放式创新是在开玩笑吗?普通人真的可以帮到NASA吗?NASA的全职科研人员又是如何看待Open Innovation的?


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案例主人公: 沃尔玛 (Walmart)


案例原名:Walmart Inc. takes on Amazon

沃尔玛曾多年蝉联世界500强企业榜首,是全球无二的超级连锁卖场运营商,在世界各地以“每日平价”(Everyday Low Price)吸引了大批消费者前去购物。然而随着互联网、尤其是电商的崛起,传统线下卖场受到的冲击日益增长,沃尔玛也不能完全幸免。过去几年间,沃尔玛已陆续关闭在全球和美国本土的多家门店,甚至彻底退出一些国家的零售市场。面对电商、尤其是亚马逊(Amazon)的强势挑战,沃尔玛该如何尽快调整商业战略,确保自己在零售行业的领头羊地位?又或者,只能眼睁睁地看着自己进入“瘦死的骆驼比马大”的境地?


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案例主人公:红牛 (Red Bull)


案例原名:Red Bull

红牛功能饮料起源和“发迹”于欧洲,进入美国市场后也凭借其可口味道、较好的提神功效和不高的价格而迅速成为能量饮料界的No.1. 看到红牛的成功,一众饮料品牌不甘落后,既有来自可口可乐、百事可乐和百威等强大竞争者的压制,还有Monster等较小饮料品牌的挑战。面对前后夹击堵截,红牛应该采取哪些策略以确保自己功能饮料的霸主地位呢?

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案例主人公:英美资源集团(Anglo American)和Cynthia Carroll(公司的CEO)


案例原名:Cynthia Carroll at Anglo American


2007年,美国人Cynthia Carroll成为南非最大的矿业公司Anglo American的首席执行官。在Anglo American公司历史上曾发生多起矿难事故,造成多名矿工身亡和公司声誉损害。刚上任的Carroll决意对其进行彻底整改,将“零伤亡事故”作为公司目标,她不惜勒令公司停产数月,闭门调查矿难事故原因,直至所有问题被查清、解决并确保未来不再出现为止。这样大胆的决策顿时引来公司不少员工和股东的怀疑甚至公然挑战——毕竟,停产几个月意味着巨额营收损失。面对多重压力,Carroll会妥协和放弃她的整改计划吗?

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案例主人公:美联航 (United Airlines) 和被驱逐的乘客David Dao


案例原名:David Dao on United Airlines

这个案例基于2017年引发全球关注的美联航驱逐亚裔旅客亊件。当时一架美联航班机的乘客数超过飞机实际座位数(overbooked),需要请部分乘客下飞机后方能起飞。一名叫David Dao的越南裔美国乘客因不愿下机(他是医生,需要乘机返回圣路易斯接诊病人),被美联航和芝加哥机场安保人员强行拖下飞机,导致严重受伤。美联航该如何回应这起令很多人愤怒的公关危机亊件呢?


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案例主人公:美国职业橄榄球大联盟 (NFL)和橄榄球运动员


案例原名:The National Football League and Brain Injuries

NFL被几名退役和现役橄榄球运动员告上法庭,他们宣称科研结果已证实橄榄球运动中所发生的头部碰撞会对大脑产生不可逆的损害,严重的还会引发精神疾病、导致运动员自杀。“大脑损害”会对NFL的业务运营和橄榄球运动的未来发展产生哪些影响?作为橄榄球运动全球最有影响力的职业联盟,NFL该如何应对球员的指控? 

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案例主人公:美国Media General报业集团和投资大亨巴菲特


案例原名:Buffett's Bid for Media General's Newspapers

2012年,著名投资大鳄巴菲特通过旗下控股的媒体公司以1.42亿美元的现金收购了业务举步维艰、股价江河日下的报业公司Media General. 投资界和媒体界一片哗然,许多人对巴菲特的这项投资倍感不解——首先,1.42亿美元所代表的估值非常不低;另外,在互联网和社交媒体的强力冲击下,传统纸媒早已辉煌不再,许多报纸都被迫停印、破产。在这样的大环境下,巴菲特为什么要投资Media General呢?他在打什么算盘呢?收购Media General后,巴菲特团队能妙手回春吗?

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案例主人公:Aqualisa (英国著名热水器品牌)


案例原名:Aqualisa Quartz: Simply a Better Shower

Aqualisa是英国数一数二的热水器品牌。在这个案例中,Aqualisa刚正式发布了一款全新的热水器产品。这款产品不但价格适中,优化了很多功能设计,并且大大提高了安全系数,在各方面都可以说是很优秀。然而,这款热水器在上市后的销售情况却非常不尽如人意。问题到底出在哪里呢?Aqualisa该如何调整其零售渠道和推广策略,以提高新产品的市场认可度和销售数据呢?

- 28 -


案例主人公:GAP (盖璞)


案例原名:Predicting Consumer Tastes with Big Data at GAP

GAP是从美国走向全世界的知名休闲服装品牌,在中国同样具有人气,相信【学长LEO】家族就有不少小伙伴买过GAP的衣服。一直以来,GAP新品的确定、制作和发售都是基于自家服装设计师(creative director)的设计图纸的。然而最近GAP已彻底颠覆了这个做法,不但解雇了多名服装设计师,还正式启用了GAP大数据系统——通过Google Analytics和客户信息库所提供的大数据来了解消费者喜好,并根据他们最青睐的式样来确定下一季新衣产品的发布,也就是“GAP的衣服长什么样,现在顾客说了算”。大数据驱动的服装设计模式会对服装和整个时尚行业产生什么样的影响呢?对GAP的未来命运又会有什么影响呢?

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案例主人公:Nykaa (印度美妆电商)


案例原名:Nykaa: A Passion for Beauty 

印度投资银行界的资深女银行家Falguni Nayar在金融界工作多年后决心下海创业,创立了美妆电商平台Nykaa. Nayar的女儿Adwaita从耶鲁本科和哈佛商学院毕业后,回到印度加入了母亲的初创团队,一起哺育Nykaa. 公司业务发展出乎意料地快,但挑战也随之而来:库存管理陷入混乱,物流延误,团队部分成员不给力……没有创业经验的母女俩该如何应对这些创业路上的艰辛和挑战呢?Nykaa会成功吗?

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案例:12 Angry Men (电影《十二怒汉》)

这是一个基于经典电影《十二怒汉》的领导力课程案例。在电影中,一位在贫民窟长大的黑人少年被指控谋杀生父,案件的旁观者和凶器均以呈堂铁证如山,而担任此案陪审团的12名男子要于案件结案前,在陪审团休息室里讨论案情,而讨论结果必须要一致通过才能正式结案(宣告少年犯辠)。


12名男子中有11名在一开始都认定少年杀人,只有1名认为少年被冤枉,并没杀人。电影呈现了这名持有不同意见的男子是如何逐步说服其他11人投下“少年无罪”票、从而彻底扭转案件进展方向的。


这是一个非常有趣的案例,我们在上课时深入分析了持不同意见男子所采用的所有谈判和说服技巧。

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用法用量:口服,5mg/次,1次/日。 5 mg/日,早晚、饭前、饭后均可服用,建议长期服用。肾功能不全患者:对各种肾功能程度不全患者(肌酐清除率低至9 mL/分),不需调整剂量。老年人:70岁以上患者药代动力学研究显示,非那雄胺的清除率有所降低,但不需调整剂量。非那雄胺用于脱发治疗时,口服1mg/次,1次/日,4个月为1疗程。

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