抗ED,男人最爱的不再是“伟哥”了……_伟哥

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ED药品市场的竞争,看起来已经产生了阶段性的赢家。 据IMS数据,万艾可在2014年在中国市场持续占据市场领先地位,销售额达到了47%的增长,让人刮目相看。不过,放眼全球,希爱力(Cialis)2014年全球销售额上涨6%,达到22.9亿美元,万艾可(Viagra)全球销量

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ED药品市场的竞争,看起来已经产生了阶段性的赢家。

IMS数据,万艾可在2014年在中国市场持续占据市场领先地位,销售额达到了47%的增长,让人刮目相看。不过,放眼全球,希爱力(Cialis2014年全球销售额上涨6%,达到22.9亿美元,万艾可(Viagra)全球销量从18.8亿美元降至16.6亿美元。

而就在3年前,万艾可还处于领先地位。官方资料显示,2013年,希爱力首次超越万艾可,成为全球ED市场老大。20141月又超过万艾可获得美国市场占有率第一,实现了阶段性的胜利。

这个现象的有趣之处在于,万艾可曾经几乎是行业代名词,领先长达10年,这不禁让人想起了3C领域的摩托罗拉和诺基亚,当然现在春风得意的苹果也未必就是笑到最后的赢家。

三十年河东,三十年河西,市场需要的是更符合受众需求的产品,哪怕是药品也逃不过这个客观规律。

希爱力究竟做了什么?

围绕时间设计的产品战略


时间是ED类药品的核心要素。当年,万艾可出道时的制胜法宝就是快速起效,做love前两小时服用,即可持续药效4-5个小时。而希爱力围绕时间,又做出了更加精妙的设计,不仅起效快,而且持续时间长;并且有着丰富的产品线,36小时剂型+OAD剂型形成了对万艾可产品的围猎。

在单一产品上,希爱力药效持续36小时,而万艾可仅为4小时。这相当于希爱力将核心性能提高9倍。36小时意味着使用者有更多自由,可以随时选择行事时间。这背后涉及到的不仅是产品效果,更是使用者心理。

减少使用者心理紧迫感,在放松氛围下行事,会让使用体验加倍。希爱力时间战略的另一杀器是OAD剂型(每日一次剂型)。这直接跳出了药丸与药丸之间的竞争,将用药时间的关键词从行事变成生活。对于患者来说,希爱力OAD不再是冷冰冰的药丸,而是一种生活方式。

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无独有偶,去年在国内上市的国产伟哥——金戈,在产品线的布局也很有匠心。针对主攻的中国市场,白云山在产品设计之初就想到了中国人对“中西医结合”的亲睐,在推出化学药物制剂金哥的同时,不忘设计一款中药成分的保健品铁玛;在渠道策略上也有分层“金戈”主要走药店与医院渠道,而“铁玛”将零售药店与电商渠道并重。

这就是希爱力做对的地方,想受众之想的产品布局方式,较之其他竞争的对手的简单粗暴,多了一份精致和周到。

专利过期VS权威认证



用祸不单行形容2014年的万艾可并不为过。除了销量差距被拉大之外,专利到期也让他们遭遇到危机。面对希爱力、艾力达以及金戈的内外夹击,万艾可近年来显得越来越被动。

就在万艾可对专利过期束手无策时,希爱力则又下了一步好棋。OAD剂型成为美国食品药品监督局和中国国家食品药品监督管理总局批准的用于每日一次治疗EDPDE5抑制剂,这也是全球第一家和唯一一家同时获得中美两国官方认可OAD剂型。

官方机构背书,让希爱力产品拥有了更多竞争资本。对于目标消费者都市白领人群及商务人群来说,疗效和安全是最为看重的因素之一。在药品品牌选择上,官方权威认证无疑会降低消费者选择成本,从而提高选择效率。否则,市面上充斥着各种“哥”,让人很难分清谁真谁假。而且对于越来越富有的城市中产阶层来说,价格已经不是最重要的因素,产品品质才是他们决定是否购买的关键。

胜负取决于对需求的挖掘



时间长短意味的是保障与自由,意味着自信与成功。稳定与安全则代表了用户的基本需求。男性满意不如让伴侣双方都获得满足,尤其在当今女性越发独立的社会。

最终市场反应也证明了希爱力的策略,据IMS统计数据显示,全球超过4500万的男性患者使用希爱力治疗ED,同时也是美国泌尿科医嘱处方最多的口服ED药物。另外,93%消费者对希爱力每日一次疗效满意,87%对安全性满意。

产品竞争就在于谁能满足用户需求。万艾可做为市场先入者,拥有巨大先发优势,但他们在使用者核心需求的挖掘上败给了后人,这也是值得每个品牌深思的问题。

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可怕!这款“网红港药”假货泛滥!

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