这家非洲医药雄狮进军中国后。。。_印度神油是中药成分吗

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三年前,非洲最大的制药企业,做出了一项大胆的决定,进军中国市场。 当时,阿斯彭制药(Aspen)公司的首席执行官史蒂芬·萨德告诉南非商业日报,公司将在中国迅速扩展销售团队,目标是500人医药代表,“在未来数个月”将招募350人的团队。 这对于蓬勃发展的

8 家印度药企排队入华,再过 3 年才能盈利?

印度药企今年扎扎实实的引起了业界的关注! 上个月,印度瑞迪博士药厂的奥氮平片在国家带量采购中中选,获得了8个省份(海南、青海、浙江、湖南、广西、内蒙古、新疆、山西)的供应权,成为第一家直接向这个全球第二大医药市场供应仿制药的印度制药公司。 延

三年前,非洲最大的制药企业,做出了一项大胆的决定,进军中国市场。

当时,阿斯彭制药(Aspen)公司的首席执行官史蒂芬·萨德告诉南非商业日报,公司将在中国迅速扩展销售团队,目标是500人医药代表,“在未来数个月”将招募350人的团队。

这对于蓬勃发展的新兴市场来说,这个计划可谓野心勃勃。

为了保证质量,又要产品为患者可及,阿斯彭的计划就是低成本快速占领市场。

实际上,阿斯彭紧锣密鼓,采取了一系列大规模收购动作,为进入中国市场做积极准备。

1997年,现任CEO的斯蒂芬·萨德(Stephen Saad)同其他三名合伙人成功创办Aspen公司。

从建立至今不到20年的时间里,这家位于南非的德班(Durban)的企业由最初售卖仿制药的销售公司一路发展成为一家大型跨国公司。目前,阿斯彭制药在全球150个国家开设分公司,横跨六大洲,公司市值高达120亿美元,年收益约20亿美元,成为非洲医药界名副其实的头号雄狮。

Aspen全球收入来源版图

继印度药企之后,南非的这家医药雄狮对国内的仿制药,尤其是生物类似药市场虎视眈眈。

第一个大动作是投资13亿南非里拉收购了印度药企四大少之一的西普拉Cipla公司在南非的生物仿制药业务,交易价值近一亿美元,8900万美元。

生物仿制药是以较低成本生产的生物类似药。南非的生物类似药市场由印度的Cipla MedPro统治,这在南非是第三大制药公司,同时也拥有专注生物药的Cipla Biotec公司。

随后,阿斯彭收购英国制药巨头阿斯利康的麻醉产品组合,价值为5.2亿美元。

Aspen在接下去的两年还将支付给阿斯利康专利费和基于销售额的权益款,最多可达2.5亿美元,这将整个交易金额推至7.7亿美元。

通过这笔交易,阿斯彭不仅将获得7种在超过100个国家销售的产品,收获5.92亿美元的年收入,更向国际舞台迈上坚实一步。

这标志着在印度药企规模出海欧美后,非洲药企也开始挺进海外市场。

这种大规模收购的背后靠的就是就是阿斯彭的秘密武器,质量

专利悬崖时代前传与猜想

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“阿斯彭绝对相信,它可以迅速扩展到中国的市场,因为当涉及到医药时关键的东西,除了价格就是产品的质量,”萨德告诉南非商业日报。

“这就是为什么我们把这么多精力投入到我们的制造能力和产品质量。因为有了药品的质量,你就可以进入跨国市场,在可及性方面胜出。”

事实上,印度的制药公司也在以同样的低成本和产品质量努力进入中国,但鲜有成功的案例。

如今,三年过去了,阿斯彭做得怎样?

去年,阿斯彭2017年在中国推出了婴儿配方奶粉。

这个由食品药品监督管理局 批准的阿斯彭婴儿奶粉品牌阿卢拉注册后上市的。在 10月, 阿斯彭通过在国内的合资企业推出了这款产品。

这对于一个药企来说,三年推出一款婴儿奶粉,步伐不算大。

因为,Aspen拥有阿斯利康和葛兰素史克的一些产品,因此不缺产品,但是,在市场营销方面没有积累,尤其是没有品牌形象,需要花时间打造。

这个稳步走的策略似乎和其一贯的快速占领市场并不相符,但是,对于一个新手来说,花时间学习中国市场的运作可能十分必要,会获得长期的收益。

你对Aspen的中国之路怎么看?

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